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二三线城市团购市场格局大众点评烧钱追美团

来源: 作者: 2019-11-21 12:53:04

二三线城市团购市场格局:大众点评烧钱追美团

经历数度洗牌,北上广的团购市场渐成红海,二三线城市顺势成为兵家必争之地,美团、大众点评等仅存的团购巨头都将矛头指向了这块市场。《IT时报》在对南部、中部、西部的三个城市采访后发现,目前美团仍是二三线城市团购市场老大,大众点评烧钱追赶的脚步亦步亦趋,而其它团购品牌的声音则越来越弱。

美团仍占主流

绍兴,这个500万人口的南方小城里,团购大战才刚刚开始,但战火已在不断升级。从小小一家奶茶铺就已经能嗅到这场PK的火药味。

余小姐的奶茶铺开在当地著名景区鲁迅故里的周边,2014年她入驻了大众点评的团购平台,选择点评的原因是入驻第一年不收提成。在此之前,余小姐也曾考虑入驻美团。在绍兴团购市场,美团占据着压倒性的份额。很多年轻人只用美团。余小姐说,正是因为合作,她才第一次下载了大众点评的App。

其实,余小姐与美团之间并不陌生,此前,她曾参加过美团组织的爆款特卖,一元一份的特价双皮奶,不到几个小时就能全部售完,美团的号召力可见一斑。但余小姐却喜忧参半,如此亏本做买卖不是长久之计,所以后来她选择了大众点评。

其实,美团打一开始就将战略重心放在二三线城市,发展到如今,已经逐步形成了明显的优势地位。在绍兴、西安、青岛三地随机采访了多位消费者,超过80%的人同时知晓美团和大众点评,但更习惯在美团上消费。

据团800统计数据显示,2014年前10个月,美团同比增幅170.1%,总成交额达307.1亿元,牢牢占据团购业老大地位。而排在第二的大众点评团同期的成交额为139.3亿元,同比增幅为127

.2%。

低抽成抢夺市场

余小姐说,在大众点评上做团购的这一年时间里,她遭遇到了预料中的有口碑、无流量的窘境。余小姐说,她目前的顾客中大部分是老顾客,或景区的游客,没有团购也会光顾,因此,感觉我在为大众点评导流。

在二三线城市,大众点评扮演着一个最熟悉的陌生人的角色,很多人听过,却很少用。西安科技大学的大一学生陈冬告诉,在他周围的同学中,超过80%的人都是用美团,学校周围小吃店、饭馆超过一半可以使用美团团购券。

对于眼前的情势,大众点评的地推员并不介意。小新是大众点评驻绍兴的员工,他说,作为新登陆的平台,点评目前的确无法向商户承诺太多,但即便如此,在一年时间内,点评在绍兴城区内还是发展了30%的市场份额。

烧钱换客户是大众点评发展商户的战略。在入驻绍兴的第一年,点评用无抽成换商户,吸引了一批线下中小商户加盟。而如今,在商户不断壮大,点评也渐渐在压低抽成率。2015年开始执行的抽成标准,餐饮是3%,美甲等边缘业务是7%。与美团平均10%的抽成比例相比,还是低的。一位绍兴餐饮商户告诉。

部分市场老大易主

在入驻青岛四年后,大众点评有了明显的反攻迹象。一位来自大众点评崂山区的销售人员告诉,根据他们最新的统计数据,大众点评在整个青岛地区的总营业额已首次超出美团。

在青岛,大众点评的扩张野心更强,步子也更大。据一位商户透露,大众点评在青岛执行的独家协议很有竞争力。只要商户愿意只与大众点评一家签约,那么就能在原来的抽成点上下调5个点。一般量大的商户,都会偏向选择独家合作。

入口成点评又一优势

尽管点评的团购平台在2015年要开始抽成,但余小姐表示,她依然打算继续和点评合作,据说,绍兴大众点评要入驻和的吃喝玩乐板块。就冲,我还是看好大众点评。同时,据知情人士透露,大众点评还将独家占领小米中的小米生活入口,形成线上线下联动。

美团尽管没有大张旗鼓地宣布其新一年的战略,但业内人士分析,美团将继续坚持现有的低价策略。一旦发现竞争对手价格比自己低,美团的做法是不惜一切代价立即同步拉低价格。

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